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[其它]泰康人寿绍兴中支召开2019开门红 首爆业务督导会 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-12-28 09:40:10
       12月4日下午1点,泰康人寿绍兴中支针对未万P/未直增主管召开2019开门红首爆业务督导会,分公司开门红督导小组组长、人力资源部张玉经理莅临绍兴参会。
       会议开始,首先由中支营销部王薇经理针对截止12月3日预报单进度进行检视,通过当前业务目标达成率、部处经理开单率、主管开单率、3万P等各档开单人力及四季度新人越南游获取进度,针对支服务部、营业部、组TOP10/LAST10进行排名,强调只有“报”出来才能“爆”起来,今年开门红首爆要高举高打,更要全员发力,主管作为大战先锋,要有表率,更要有管理力,为团队树立信心,提振士气。
       会中,还特别邀请了绍兴首场个品会举办人——诸收服务部丁祝愿主管进行分享,丁主管通过会前准备、会中流程、会后跟进三方面精炼的分享:一场成功的个品会重在用心,胜在细节,贵在坚持,同时只要听话照做,严格按照分公司标准和流程召开,就一定会有成果有收获!
       会议的第三个流程,中支组织发展部经理徐建林针对当前强军进度进行检视,通过强军上岗先锋榜为参会主管树立信心,树立了目标,也通过当前绍兴整体主管直增率,鞭笞了在场所有的主管要极速增员,赢战首爆,为团队实力而战,为团队地位而战;建林经理还通过两则小故事,告诉在场的主管,我们身处于的行业实则就是一座金矿,要通过自身努力挖掘到闪闪的“钻石”!
       会议的最后,赵斌总做强军冲刺及开门首爆的工作要求,赵总号召全体主管:为个人及团队的收入而战,绍兴主管更要抓住开门红契机,赚取全年收入的“涨停板”;为个人及团队的维持、晋升、考核而战,利用各项回算政策,实现基本法的“大赢家”;为个人及团队的荣誉而战,绍兴这一支血性团队,虎狼之势,要一如既往发扬逢战必胜、逢奖必拿的精神!同时,赵总还提出了三项工作要求:主管必须切实履行管理职责,并以身作则打好开门红及年末强军;抓出勤,抓在岗,拉士气;主管必须切实做好个品会的开展,并管理、组织及推动好全体组员个品会的参与。
       绍兴是一支组织发展绩优型团队,大战在即,业绩与增员齐头并进,极速强军,赢战首爆!绍兴必胜!
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只看该作者 沙发  发表于: 2018-12-28 09:40:57
泰康人寿绍兴中支召开HWP项目启动大会

       2019开门红首爆结束,12月14日下午,泰康人寿绍兴中支HWP项目启动大会在绍兴诸暨开元名都大酒店隆重召开。张晓莲总亲临启动现场,绍兴中支总经理室、个险部门经理、各支公司及服务部经理与全体部处经理以上职级、50万标保以上绩优、全体HWP持证人员、在职英才、80后蓝海主管共203人参加会议。
       会议首先由分公司HWP项目执行组长孟达从健康无忧和财富永续两个方面对幸福有约2.0升级进行介绍,从产品升级、服务升级,到公司对队伍升级的需求和HWP职业队伍的契机,全生命周期的高端定制品牌,呼唤顶尖行业精英的加盟,打造全生命周期服务能力的职业队伍。
       随后,绍兴中支个险副总何伟对绍兴12·12首爆进行简要总结,同时对下阶段的工作安排进行布达,强调做好财管型账户销售,珍惜2.0确认函,聚焦活动,打好首爆周,决胜开门红!  
       紧接着,绍兴HWP项目执行组长赵斌总作《HWP启动报告》。赵总对总公司HWP政策进行了全面介绍,充分引爆集团给予绍兴试点的政策红利!尤其是通过HWP队伍培训计划的讲解,指出打造一支产能高、学历高、层次高的具有绍兴特色的HWP精英队伍是发展的需要,是成长的必须,要求部处经理放大格局,紧抓历史机遇,加快英才引进,建造HWP队伍!
       在全场热切的期待中,分公司总经理张晓莲总作领导讲话,张总首先带来一个喜讯,在开门红期间,陈董来浙江参加浙商年会给浙江高客圈层营造了良好的外部环境,总公司各级领导对浙江的大力支持,再加上我们自身的不懈努力,浙江必定开门大红。 随后,张总做了《品牌的力量》主题演讲,张总指出优秀品牌作为无形资产能为机构的发展注入强大动力!绍兴泰康在当地市场的金字品牌已初步形成,大家一定要珍惜和捍卫这个品牌,这也是助力大家展业及增员的资本!接着张总指出打造HWP职业团队是董事长1号工程,绍兴中支可以建设传统队伍和绩优队伍齐头并进,促进业绩的爆发式提升。同时,通过绍兴成功试点,辐射到整个浙江,让所有高绩效的人员都来浙江泰康,让高绩效队伍放大浙江发达市场优势!张总会重点关注和培育,HWP人员将以一敌百,势在必得!要求绍兴确保完成总公司下达的80人HWP上岗目标!并作为全省预热,浙江将冲刺千人队伍。
       绍兴HWP持证的人员——裘丽萍会长、裘丽琴总监、杨银丽总监、盛岳珍经理上台,分享HWP职业化绩优增员规划。 张总、赵总和HWP主管代表共同启幕绍兴项目,落实全体部经理HWP英才招募目标。
       绍兴中支将以本次启动会为契机,全面布局,星火燎原,全面推进健康财富规划师队伍,为打造传奇浙分竭尽所能!

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只看该作者 板凳  发表于: 2018-12-28 09:41:20
新梦想 秀未来
泰康人寿绍兴中支举办开展新秀项目培训

       12月18日,泰康人寿绍兴中支新秀项目隆重启航,59位新秀精英及40位新秀主管齐聚绍兴开元曼居兰亭店,参加为期三天的新秀精英培训。浙江分公司培训部许鹏老师担任本次培训班班主任,绍兴中支赵斌总为本次培训做领导训勉。
       新秀培训第一堂课由绍兴本级高级讲师李英老师带来《63个感人寿险故事》,互动提问,带动学员参与。接着,由刘光忠顾问带来《客户3C实务》课程,给新人展业提供了专业的技能。最后,分公司培训部滕利民经理带来泰康公司的详细介绍,阐述四位一体战略,讲述泰康核心优势,坚定了大家的信心。
       第二天,首先以一个精彩的早会开幕。接着由分公司培训部方道权经理带来《客户电访实操演练》,通过现场角色演练,让新秀伙伴更深入且系统地学习电话约访的方法和技巧。接下来,刘光忠顾问带来《浅C到深C的武功演练》和《触动客户共鸣点》课程,引发了新秀和主管们对初次拜访客户的思考,领悟到保险要有温度,要生活化。随后,由分公司营销部付向东经理带来《拒绝处理》课程,付经理收集了新秀们在展业过程中所遇到的被拒绝的情况并抛出问题,由新秀与主管联动演练,解决问题。最后,绍兴中支产品专家曾海驰经理带来产品培训指导,他提出账户是财富管理的必须品,家家户户都需要账户,现场的新秀和主管们认真学习,收获多多,相信他们一定能够学以致用。
       第三天,由绍兴高级销售经理罗莉老师带来《轻松成交实务探索》,让新秀伙伴更深入且系统地学习促成的关键点和整个促成过程。接着,分公司组发部杨宁老师带来《基本法说明与研讨》,系统地讲授基本法与晋升概念。最后,绍兴中支个险副总经理何伟总带来《5T3C坚持五十天》,何总要求新秀和主管以行动践行5T3C,获得积极响应。
       培训最后,绍兴中支总经理赵斌总莅临培训现场,为新秀项目作结训期许。赵总首先向全体毕业学员和共振主管献上了最诚挚的恭喜与祝福。随后赵总提出了新的要求与期许,他要求新秀在3月份晋升主管,主管新增有效一人,一起参加新秀二阶段精准增员,同时他强调大家要坚持出勤与学习,让自己更专业。最后赵总希望大家抓住泰康狂欢夜,在接下来5天时间里,争取人人都能获得旅游名额。
       新梦想,秀未来!在总分中支公司高度关注下,全系统精英师资团队的心血倾注中,相信新秀学员必将为未来的绍兴贡献更大力量。


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只看该作者 地板  发表于: 2018-12-28 09:41:53
账户为王,完胜开泰
泰康人寿嵊州支公司召开财管型账户培训会

       2018年12月20日,泰康人寿嵊州支公司财管型账户培训会在嵊州宾馆如火如荼地召开!分公司营销部张挺经理携中支营销部王薇经理、分公司营销部王三妮老师进行财管型账户现场授课培训以及工作指导。
       培训首先由王薇经理作数据分析,对比温州的账户销售业绩,可以直观地看到我们和温州存在的差距,对此,王薇经理提出账户占比决定业绩高度,业绩决定排名,强调做好财管型账户销售的重要性,并对伙伴们下阶段的冲刺工作提出了更高的要求。嵊州的业务伙伴们认真聆听,深刻感悟到自己在账户销售上的不足,有压力就会有动力,相信嵊州的伙伴们一定会把压力转化成不懈的动力。
       紧接着,张挺经理用诙谐幽默的语言,通过“生活必须品”的概念,引入了账户是生活的必需品这个话题,进而给大家详细地讲解了账户追加的魅力及账户对于家庭财富保值增值的重要性。台下的伙伴们备受鼓舞,纷纷表示要即刻奔赴市场,将账户带进千家万户,为客户带去一份安心,一份保障,以此作为自己的使命。
       接下来,王三妮老师给伙伴们带来了一堂别具一格的精彩课程,她从账户的五大属性和实操案例进行讲解,全面阐述了账户的魅力与价值。现场氛围热闹非凡,伙伴们激情澎湃,学习了更多更新的销售技巧,同时这也为伙伴们下阶段的冲刺注入了一剂强心剂。
       最后,祝荣总上台进行了总结发言,他再次强调账户的魅力及账户对于家庭财富保值增值的重要性,并且深度解读账户对伙伴的意义以及能够给伙伴带来的荣誉和收入,相信借助财管型账户的魅力,一定能够为伙伴们带来更好的发展机遇,用卓越的业绩实现人生价值,用丰厚的收入提升人生境界!
       再次感谢分公司张挺经理和王三妮老师在五家支公司巡检后,风尘卜卜地赶往嵊州倾情授课,给嵊州伙伴们带来这么好的一次学习机会,借助财管账户,嵊州开泰必定大胜!
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只看该作者 4楼 发表于: 2018-12-28 09:42:11
泰康人寿诸暨支公司召开营业部经理助理月度例会

       2019开门红正在如火如荼进行着,“目标必达、捍卫荣誉”是每一位诸暨支公司伙伴的使命。为此营销外勤伙伴们每天辛勤忙碌,不是在拜访客户的路上,就是在拜访客户的家中。她们值得我们尊敬,也值得我们学习。但同时有一批做了大量开门红后援工作的伙伴我们也不可忘记,她们就是默默付出的营业部助理们。
       营业部经理助理的工作很繁杂:职场中她们指导新人设计计划书、组织二早培训、指导新人录入保单;服务部年终客户答谢酒会、个品会、组品会、部品会现场她们签到、发放礼品,做了大量的幕后工作。由于目前诸暨在册人力超2000人,营业部团队达33个,光靠内勤老师支撑远远不够,培养一支有能力的助理团队变得迫在眉睫。如何有效组织和激发助理团队的开门红热情和工作能量尤为重要,为此公司以例会为抓手,对营业部助理进行有效地培养和管理。
       12月19日上午9点,全体营业部经理助理会议在公司11楼会议室召开。第一项内容是列数据、晒成绩。对开门红以来以营业部为单位的出勤人力、出单人力、首爆业绩进行比较分析。让各位助理关心关注营业部指标,清楚知道自己的位置,同时也对助理个人业绩进行罗列:表扬先进、激励未出单助理出单。第二项内容是明确助理工作职责。33个营业部,也就有33个助理,特别是新晋升配备和新替换的助理,需要对她们的工作职责进行指导和明确,最终落地为提升她们的专业水平。第三项内容为优秀助理分享。本次特别邀请了诸暨二处阮丽霞部屠丹丹助理进行了个人工作模式的分享:“我平时在做什么”、“为什么要做这些事情”、“做这些事后对团队和新人有什么好处”。她的精彩分享得到了广大新助理的认可,同时她也现场解答了新助理的一些常见疑难和困惑。最后环节是技能培训,会议现场演练了泰行销的使用、产品资料的查询和计划书的制作。
       助理月度例会明确了助理的工作职责,提升了她们的工作技能。对营业部经理有效管理团队、提高团队生产力有极大的帮助,也让繁忙的开门红变得有条不紊。助理例会将成为一种固定的模式,不断探索管理方式和方法,并最终转变为业务团队绩效。会议结束后支公司为每一位助理准备了一本2019版特制泰康台历,寓意抓紧时间,充分利用泰康平台,发挥才干和价值。


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游民
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只看该作者 5楼 发表于: 2019-01-10 09:43:38
绍兴越城区明峰医疗股份准备上市了。欢迎各位咨询13396811921。

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