楼市“小阳春”行情已经起势。上周末，记者走访了绍兴越城区多个在售楼盘，探访当前市场行情，看房的市民告诉记者，目前阻滞他们下单的一个重要因素是“优惠差”，即售楼部里的报价不是最低价，他们还得通过其他途径去“砍价”，这让那些没有门路的购房者有点为难。
上周六下午，记者在镜湖新区某售楼部里走访，与前来看房的市民曾女士进行沟通之后，装作其朋友一起看房。在实地看了2个户型的样板房之后，曾女士对于该项目的开发商品牌和户型等都比较满意，尤其是得知其中小户型的房子在年底就能交付的时候还是很心动的，遂告知销售人员想买该项目的精装修房源。
随后销售人员为其挑了2套精装修房源并进行了报价，其中就折扣部分，现场销售人员给出了“8.8折”，且很明确地告知曾女士，这只是案场的优惠，如果说确定购买，她可以去向领导申请，能给到“8.6折左右”。另外，车位要花钱购买，但是具体价格也可以谈。
至此，曾女士说她觉得都很好，基本确定可以买的。
巧合的是，曾女士随后在售楼部门口遇到了一名相熟的小伙子，他是一名房产分销渠道的销售人员。该小伙见到曾女士在看房，立即凑上前来告知，通过他买该项目房源，可以给到“8.5折”，而且还可以送车位，他还告知曾女士一度看中的该项目大户型房毛坯房有“返现”促销，甚至还反问，销售人员不会没有告知此事吧。
记者也遇到了一名相熟的房产中介人员，她在得知曾女士想买房之后，也给出了一定的“诱惑”，一是折扣肯定也力争做到“8.5折”，车位也会去尽量做到最低价，成交后会有一定的“返现”。
虽然现场无法判断分销渠道和房产中介到底谁更优惠，但明确的是，曾女士如果直接在售楼部买房，肯定是“亏了”。
“本来冲动得想当场就下单了，这出来一听，觉得要回去多方比较才行。”曾女士说，她最近真的想买房，不仅在看新房，也在看二手房。之前在看二手房房源时，都是她照着心理价位去报价，一旦房东同意了，她甚至会觉得自己报高了。这次看新房，她最大的感觉就是售楼部里“没有最低价”，她本人是比较社恐的，不太喜欢跟陌生人打交道，尤其是房产分销人员，觉得他们的“热情”让人有点无所适从，所以她去看新房也没有跟那个小伙子说过，但是现在听那小伙子一说道，她觉得自己像个“傻子”。
对于此类现象，资深房产人士伊旭松表示，近年来，房产项目市场客源竞争激烈的情况下，都会选择分销渠道（专业代理房产销售，一般只卖新房）和房产中介平台揽客，并支付一定的佣金，这是正常的市场行为，早已司空见惯了。对于曾女士的情况，以其从业经验来判断，无论是分销渠道还是房产中介的额外“优惠”，其实都是他们从自己的“口袋里”掏出来给购房者的，以此来“抢客”而已，并非售楼部里有类似优惠而藏着掖着。
伊旭松说，对于当前的市场行情来说，其实很多房企是非常痛苦的，一方面，他们希望分销渠道和房产中介去帮忙拓客，提升销量；另一方面，此举又会进一步降低售楼部的客户自然来访。对于购房者来说，同样的产品肯定怎么省钱怎么去买，需要提醒的是，很多新房项目售楼部有客户来源的认证，往年都出现不少客户“竹篮打水一场空”的案例，即购房者通过分销渠道或者房产中介去买新房，但是最后房产公司以客户为自然到访为由，拒绝向分销渠道和房产中介支付佣金，进而造成购房者实际损失。
（内容来源：绍兴晚报）
