越来越多的房产中介开始“直播卖房”,这本是一件好事,可以让购房者多渠道了解房产信息,但是部分房产中介在直播中以“开骂”来吸引流量,引起了一些同行和购房者的反感,并在近日向记者进行了反映。有业内人士表示,“直播卖房”中的无序言论和肆意砍价行为,在无形中伤害了绍兴楼市的健康发展。
主播在直播间贩卖焦虑
“我看到这种直播间越来越多了,觉得房产中介这股风气应该整顿一下。”近日,同样从事房产中介的张女士向记者反映,今年以来,“抖音卖房”在绍兴房产圈开始流行,最初是“表演式砍价”小视频,现在是越来越多的房产中介化身“主播”坐在直播间,讲解行情和招揽客户,其中部分房产中介为了吸引眼球,直播背景使用了类似“绍兴85%的房子没有人要”的标题。
“这是典型的‘端起碗吃饭,放下碗骂娘’的行为,他们的行为危害到了整个绍兴楼市的健康发展。”张女士说,她接触过多位看过此类直播的购房者,这些购房者在现实看房过程中,哪怕是看到了中意的房子,也不管楼层等因素,就是执拗地要房东“大出血”;另一方面,很多房东根本不接受低价,直呼让购房者“去抖音上买房”。这也让张女士夹在两头中间不讨好。甚至有的生意中,以她的市场经验来看,房东已经很有诚意了,但是因为受到“直播中介”的影响,购房者总觉得“如果房东不出血,买了就是自己亏了”。
接到张女士的反映后,记者也去抖音平台进行了搜索,确实发现了多个此类直播间。在多个直播间逗留观察之后,记者发现,这些“主播”大都是绍兴房产中介从业人员,直播间观看人数有些是在个位数,有些有四五十人。“主播”在日常直播的过程中,如果有人提问到具体某个小区房子,“主播”经常会先大肆贬低房子价值,甚至开启咆哮式的“劝阻”,然后推荐手中的其他小区房源。对于类似“绍兴85%的房子没有人要”的直播间宣传语,以记者的观察,主要是以不符合事实的刺激性言论,吸引人进入直播间。
不过记者也发现,对于自己“贬低”过的小区,这些“主播”如果手中有了房源,也会拍小视频卖房。其中一个“主播”就发布了某次新小区一套小户型房源的推介短视频,关键词为“冤种房”。
无序言论扰乱市场
对于部分房产中介“开骂”直播的行为,记者也与多名业内人士进行了交流。一名业内人士表示,“直播卖房”中的无序言论和肆意砍价行为,在无形中伤害了绍兴楼市的健康发展。
该人士表示,对于二手房市场来说,房价的博弈原本是有参考价或者底线的,但是现在因为直播平台的强大传播力,无限放大了“直播卖房”中的无序言论和肆意砍价行为,让“个别房源的急卖价”成为了市场普遍参考价。对于房东来说,房源的楼层也好,户型也罢,装修如何,这些都已经不重要,房价不能达到小区最低价就卖不出去;对于购房者来说,因为深受“二手房出血才能卖出去”的宣传影响,观望情绪日趋浓厚,选房的范围被缩小了,即使找到了合适的房源,也会盲目砍价而错失。
“想遏制这种现象,恐怕得有关部门出手整顿。”另一名业内人士表示,在楼市行情好的时候,一些房产中介贩卖“买不到房”的焦虑;现在行情不太好,个别房产中介就开始贩卖“卖不出房”的恐慌,目的都是为了“揽客做生意”。目前这些贩卖恐慌的言论行为,尚不清楚对于中介个人的生意能带来多少帮助,但对于整个市场来说,如果此类房产直播越来越多,势必会带来不断助跌的影响。
(内容来源:绍兴房车会)
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