说与说服|六七十年代 - 绍兴E网论坛 - 绍兴地方门户网站

周老

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2023-11-10 09:09:12 　绍兴市

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]        前日与一位朋友一起去酒坊拜访一位酒商，其实他们之间也认识，只不过关系有点特别，一个是有才，一个是有财，有才的琴棋书画样样皆有涉及，一是心情天赋使然，二是不缺钱也不缺闲。虽然说不上名家，但满世界逛下来，什么好东西倒也都能道个一二三四，一语中的来，在圈子里小有名望。

        酒商有财，提升档次境界自然是特别上心，听说这位玩主过来，差点倒履相迎，以前在另一个朋友处连骗带哄的弄来了一些她的小画，挂在办公室里炫耀，但好像彼此一直未有深交，今日真人到来，自然要尽心尽力招待。

       “哎哟，你要来，何必让他带过来，自己咳嗽一声就行！”，简单的一句，便把三人彼此的关系、地位交代得清清楚楚。

       我理所当然的接下：“嘿嘿，跟在她后面，都有好酒好菜招待嘛，所以我死乞白赖的扯了她来。”

       “你知道就好！”

        这个开场白，我估计他们两个一定都满意，我也挺得意，都说我直男一个，但如果作为捧角，我其实还是有一点点专业技能的。

       我跟他们的关系也有点特别，因为我刚好是属于既无才亦无财的代表，这样的人物，做个配角是恰恰好，但凡这样的场景，有主角而没配角，那就不成剧了，所以我努力的方向，便是什么时候能有个最佳提名就好，当然真获了奖也不介意啊。

       既然到了酒坊，品酒自然是一个必不可少的情调，于是那位随随意意的端出两杯黄酒来让我们品鉴，我随手拿起轻呡一口，很认真的赞扬：“不错！不错！”

        但另一位就不一样了，先轻轻的荡漾一下，再闻再呡，接着再轻轻的皱了一下眉，“嗯，怎么还会带有郁金香的香味？”

        “是啊、是啊，你再品品。”

        “哎，怎么还有坚果的味道？”

        “是啊、是啊，是什么坚果？”

        “哦，好像是。。。。。。”

        “是啊、是啊，还有什么。。。。。。”

        。。。。。。

        一个好像来，好像去，却是胸有成竹，一个是啊，又是啊，一副怕被人猜中，却又怕猜不中的心痒难搔，好一个酒逢知己千杯少的风光，便是我一脸迷茫，但恰到好处的露出些许敬佩表情，那也不算煞风景。

       品着如此极品黄酒，自然要透露价格，他自信满满的吐出两个字：“一万！”，我赶紧捏紧了酒杯，暗骂自己嘴贱，好死不死的要去呡上一口，恨不得把酒狠狠的按进瓶子里卖还给他，那今天真是不枉此行了。

       好在我虽然无才亦无财，颜面倒也要紧紧的照顾着，真不至于做出焚琴煮鹤的事情来，只是思虑着带有郁金香花香，又有着诸多诸如杏仁坚果味的黄酒，那还是绍兴黄酒吗？

       或许我此时的表情有些窜场，他把话题转到了我这里来，因为我知道他请了人在做公司标准化，之前奉承过几句有不可多得的进取心之类话语，他便问道：“这些你也懂？”

       “哦，这个，哦，这个我其实以前也是搞这个的。”

       这话我说的有些心虚，他也知道我自己有个产品在试，所以我其实可以理直气壮对外人标榜自己是某某品牌创始人之类的时髦话语，如果自己的品牌没人知道，那就豪言壮语是某某知名上市科技公司的股东，这个是不会假的，好几个上市公司呢，但他不是外人，况且以他的财力，估计是三天两头跳来跳去的做一些上市公司的股东，更不是难事，所以我回答的声音也气虚的很。

        “那你就用你的产品来说服我一下。”

       这可真是难倒我了，因为在十多年以前，我就不干“说服”这样的无聊事情了，况且，我真想不出有什么要说服他的必要性，鉴于才力与财力，也没想过会有什么可能性，你真不是我的菜呀，大哥唉！

       虽然是考教的味道，只是我猜测他口气之中好像也带有提携的意味，既然有善意，那便不好拒绝，也不好谈谁是谁的菜之类的话语，于是我装作煞有介事的胡言乱语一番，居然也勉勉强强的混了过去。

       对于“说服”客户，我曾经热衷过一段时间，那时是我的岗位职责，后来搞内部培训、搞管理、搞产品推广案，也需要说服别人，也算是岗位职责，只是时间长了，突然发觉，苦口婆心的去说服别人，是一件特别无聊也特别无趣的事情。

       在商业谈判中，哪个不是人精？你只要把事情说清楚了就行，对方想合作，装作被你说服的样子，那是给你面子，对方不想合作，装作你说服力不够的样子，那也是给你面子，合作或是不合作，多半跟能不能说服不搭界，好比孙老板既然看中了某宝宝，就不会在意马老板的英语说的好不好，是一样的道理。

       “说服”确实是件无聊无趣的事，如果我把我们日常的生活拿来说例子，你们就能明白，而且这个例子倒是真的有趣。

       婚姻据说是件人生大事，第一的步骤便是谈恋爱，谈好像就是说的意思吧，谈来谈去好像便是说服来说服去的过程，但其实并不是这么一回事，这要谈以前，总得先郎有情，妾有意，不然一句“你不是我的菜”便打发了事。

       哪怕有得谈，无非只是在逛逛马路，看看电影之类的无聊事中，印证一下是真情还是假意，说到印证，更是比说服还要无聊的事情，印证完了，彼此都会假模假样的表达一下，其实我对你是一见钟情，顺便唱几句“我在人群中看了你一眼”之类的以增加爱的说服力，从一见钟情到人群之中，哪里跟“说服”有半毛钱的关系？

       所以他说出“说服”两个字来，我觉得有才和有财毕竟还是有些沟沟渠渠的。

       只是虽然我早就不干说服这样的事，但说一些有意义的话这样的事，我还是不介意的，对于绍兴黄酒，我要说的是黄酒不死，但行业快死了。

       此前刚好也跟绍兴的一个酒厂老板瞎侃，这个是他的观点，我也是这样认为，某多多上绍兴壹零年产的手酿黄酒，20斤坛的原浆挂牌89元，是人民币，不是美元，估计首富钟老板看到了也要被吓死，居然比他的溪水还要贱，当然如果他和我一起品尝一下一万的黄酒，也是要吓疯，原来还有这样抢钱的法子，绍兴黄酒行业的作死乱象，可见一斑。

       至于黄酒不死，那位酒厂老板很淡然，我每年时节到了，按旧例酿两百万斤黄酒，买得掉买，买不掉就窖着，只要是真酒，就是好东西，它又不会过期，厂房是自己的，大市场气候不好，厂房也租不掉，大市场气候好了，酒怎么会买不掉？

       真正说到黄酒，我个人觉得黄酒文化比郁金花香杏仁味道更重要，黄酒跟白酒、葡萄酒相比，相对来说是小众产品，随着白酒的兴起，越来越小众，但不可否认的是，扶风附雅的文人群体，却在不断的蔓延。

       白酒说的是豪爽、葡萄酒讲的是体面，难道黄酒谈些文雅，就会逊色？

       兰亭集序无人不知，王老公子说：作点诗，需得喝点黄酒，画幽字情，更岂能少了黄酒？手中有黄酒，畅咏才清朗嘛！

       金大侠成全了绍兴女儿红，现在网络写手这么多，难道就不能高金请他们再胡编乱造些什么？

       王老先生开篇便是“永和九年”，象我这样无才的，看到集序里面胡乱涂抹的错字别字，就认定这个永和九年的“九年”两字，一定是他稀里糊涂的忘了涂改了，象他这样的酒鬼，开篇一定是“永和酒节”，而且必定是黄酒节嘛，没有赞助商，哪来那么多的黄酒在溪沟里流来流去？

       再说了，这“永和”两字，更是大有文章，绍兴永和酒厂千年前岂不是永和酒庄，这酒庄必定有个多愁善感的美貌女儿，这女儿必须要有个脾气象祝大爷的爹，还得有一个风格象陆夫人的娘，不然王老公子怎么能感叹“情随事迁，感慨系之矣！”

       人存于世所感，无非“喜、怒、哀、乐、愁”，黄酒性本淡和，正是那个多愁善感的女儿，与王老公子经历了人间正道是沧桑，终于酿出了演尽人世百态的“酸、甜、苦、辣、涩”的绍兴黄酒来。

       有有财的期望有才，也有有才的期望有财，财与才之间，如果调和一下，或许可以叫“中和”，从儒家上的说法，喜怒哀乐含而有之，谓之“中”，喜怒哀乐发而有节制，谓之“和”，黄酒内蕴酸、甜、苦、辣，岂非是“中”？酒起兴发泼墨吟对，岂非是“和”？中和之道，君子之扬也！

       只是以我的才力，不足以去说服什么，末了只能装模作样的向他打听了一下绍兴黄酒中的高端代表，本酒的销量如何？

       “销量倒是有起色，只是价格。。。。。。”

       哦，那就是了！一万元的黄酒又能如何？

       不要怪我没有想说服你，实在是你居然到现在都没有说请我吃饭，害得那位也跟着吃不上饭，你肯定想不到，为了你的美酒好菜，我刚才没吃午饭来着，你肯定也不知道，饿的久了，喝什么酒都香，吃什么菜都美。

       出了酒坊，我略带歉意的对朋友讲：“要不，我请你吃酸菜鱼，不知道哪里便宜些？”

       “不不，还是我请你吧！”

       “那哪里的酸菜鱼做的正宗些？”

       这就对了嘛，你看，虽然我觉得说服别人很无聊，但我简简单单的用“不知道哪里便宜些”一句话，便说服她来请我，很有成就感哦。

       但也或许她早知道我的众望：吃饭从来没有人能挣得过我，付账我从来没有挣得过人。

       知根知底，才是好朋友嘛！

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