我的观点，觉得客户说得太对啦，身体健康的人根本不需要购买保险，因为他不生病，当然不需要买保险，但是，
1、你能不能确定从现在到未来，永远会身体健康？
2.你能不能确定自己，准备买保险的时候还买得上保险？
3.或者说，在未来发现你身体出现小状况的时候，还买得上保险吗？
4.最主要是你能确定未来自己身体状况吗？
5.你是不是觉得自己注意养生，平时锻炼身体，饮食结构也合理，家中老人也长寿，就觉得自己也没事？
6.那你有没有看过新闻，百岁的奶奶，儿子女儿都不在了……有没有看过新闻体育健将，身患重疾……有没有看到过安利这样的保健品巨头掌门人也会英年早逝……？
7.人生没有如果，没有假如，没有侥幸。你今天不是对自己有多自信，而是对家人有多不负责任。
8.当有一天你不得不使用保险的时候，你不知道你的家人为了给你筹集巨额医疗费，动用了老人的养老金，孩子的教育金，家庭的生活费……那个时候你什么都不知道，因为你正躺在病床上，昏迷不醒……
实际上，保险就是平安时为意外做的准备，年轻时为年老做的准备，健康时为生病做的准备，千万不要为了那一点点保险费让人追悔莫及，遗憾终身。
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